和核酸试剂相比，采样管要便宜得多，然而，当检测规模足够庞大，这样冷门的小生意照样赚钱。深交所创业板显示，一家名叫

  这家企业成立于1999年底，2020年时，达科为自主研发的核酸检验测试采样管和保存液上市，保存试剂当年就实现5260多万元的收入。

  今年全国多地常态化核酸检验测试后，光是上半年，达科为靠采样管业务已经创造了4190.23万元的销售额，卖出去2145.86万支。

  引人注意的是，这家即将IPO的IVD公司，股东由几个90后、00后组成。其中最年长的股东吴映洁年仅27岁，直接持股11.40%。第五大股东何政龙出生于2005年，还是未成年人。

  招股书显示，吴映洁是公司董事长吴庆军的女儿，何政龙是公司副董事长何俊峰的儿子。

  不过，卖采样管的达科为也面临资金回笼问题。今年2022年上半年，达科为应收账款2.4亿元，相比而言，公司上半年4779.23万元的净利润只是应收的一个零头。

  招股书显示，达科为这次IPO，拟发行不超过1998.90万股，募资约8亿元。资金用于建设研发中心、生物试剂生产中心、医疗设施制造中心等多个项目。

  在疫情之前，达科为寂寂无名。2019年时公司净利润是1383万元，只能算是一家中等规模的医疗器械企业。

  翻盘发生在2020年，新冠疫情让达科为一跃而起，当年净利润一下增长到8133万元，此后两年里，公司各项经营业绩都维持了向好的局面。

  招股书披露，达科为前两年业务主要靠出口，公司的病毒保存试剂在美国、欧盟、荷兰多个国家地区实现了认证或注册。不过，今年上半年来，国内常态化核酸检验测试需求大增，达科为的核酸采样管等的主销路转向了国内。

  各地常态化检测以混检为主，因此，按公司披露的上半年2145.86万管计算，用达科为采样管做的核酸检验测试，可能多达三四亿次。

  不过，达科为和很多核酸检验测试机构一样，面临着资金回笼困境。账面上激增的应收账款，可能随时变成坏账。

  不只是达科为，国内核酸检验测试企业兰卫医学、迪安诊断、金域医学等今年前三季度的应收账款都远高于同期净利润。

  近期，天津、安徽等地依旧在持续调低核酸检验测试试剂盒的挂网价。一份试剂盒往往包括保存试剂、提取试剂、拭子和采样管。调低试剂盒的价格，其实就是对达科为等核酸检验测试试剂上游供应商的供货价格造成压力。

  达科为招股书显示，目前核酸试剂的销售价格是每个1.95元，2020年是4.13元，2021年是3.01元。

  但常态化核酸检验测试的背景下，想要减少检测费用支出，除了让居民自费，就只有压缩各环节成本。

  达科为服务的客户超过9000家，其中不乏像北大、清华等高校，还有药明康德、传奇生物、信达生物等知名上市公司。业务层面，达科为其实就是一家试剂代理销售企业。

  据达科为披露，目前公司前五大代理供应商都来自海外。其中，美国Biolegend公司是达科为最大的科研试剂供应商。2008年，两家公司签订长期“独家代理协议”。2019年来，每年达科为与Biolegend公司的采购比例都在50%左右。

  招股书显示，2022年6月前，达科为的代理品牌业务收入占比高达75.80%。达科为在2017年6月成立了实验诊断子公司，希望开发生产自有产品，但至今这家子公司始终没开展实质性业务。

  这也使得达科为的研发投入一直很低。2021年，公司研发支出3296.71万元，仅占据营业收入的3.94%，一点也不像一家生物医药企业。

  目前，达科为拥有自主创立的“达优”和“Biosci”两个科研试剂品牌，开发生产ELISA试剂盒、ELISPOT试剂盒，以及全自动染色封片机、全自动脱水机两个病理诊断产品。

  这两个品牌存在感不太强。2021年，公司自主品牌产品收入为1.71亿元，占主要经营业务收入的20.5%。这可能还依靠了核酸采样管的业务，因为2019年时公司自有品牌产品销售占比只有10.95%。

  如果还是依靠代理销售，达科为很难支撑起一家上市公司的门面；但如果加大研发投入，达科为面临的将是国内众多IVD企业的竞争，并不是特别容易突破。