医疗器械行业是医疗卫生体系建设的重要组成部分，是国家重点支持的战略新兴起的产业。近年来，国家出台一系列政策鼓励医疗器械创新和国产替代。“十四五”规划、“中国制造2025”和“健康中国2030”等国家宏观发展规划均将医疗器械行业作为重要支持行业，为我们国家医疗器械企业提升创造新兴事物的能力和产业化水平创造了良好的政策环境。

  2022年5月1日，新版《医疗器械生产监督管理办法》和《医疗器械经营监督管理办法》正式实施，办法要求全面落实医疗器械注册人备案人制度，优化行政许可办理流程，推动医疗器械产业高水平质量的发展。2022年5月20日，国务院办公厅印发“十四五”国民健康规划，要求全方面推进健康中国建设，实施积极应对人口老龄化国家战略，普及健康生活方式，强化早发现、早诊断、早治疗，将全方位的健康管理服务贯穿全生命周期，做优做强健康产业。

  2022年10月16日，党的二十大报告将“健康中国”作为我国2035年发展总体目标的一个重要方面，提出“把保障人民健康放在优先发展的战略位置，完善人民健康促进政策”，并对“推进健康中国建设”作出全面部署。

  展望未来，随着政策的不断加持，前沿科技的赋能，医疗器械行业将进入高水平发展的重要阶段，预计未来将继续保持高速增长态势，未来市场发展的潜力广阔。

  2022年，我们国家医疗器械产业继续稳中求进，逆势前行，在高水平质量的发展道路上保持了创新发展的良好趋势，产业规模持续高增长，展现出我们国家医疗器械产业高质量发展的强大韧性。

  据南方医药经济研究所分析，中国已占据全球医疗器械市场20%以上的份额。2015年至2021年，我们国家医疗器械产业营业收入年均复合增长率为10.65%，2022年预计增速达12%，明显高于医药工业整体增速。

  随着国民经济的发展，人民生活水平的慢慢地提高，新型城镇化的深入推进，以及社会老龄化的进一步加剧，人们健康意识和健康消费意愿持续提升，医疗需求持续释放，特别是个人医疗器械需求进一步增长，我们国家医疗器械产业将加速发展，全球占比还将持续提高。

  目前我们国家医疗器械行业已初步建成专业门类齐全、产业链条完善、产业基础雄厚的产业体系，但由于行业起步较晚，医疗器械产品国有化率仍有待提升，进口商品依然占据主要高端市场。在科学技术慢慢的提升以及我国实施创新战略的背景下，企业对医疗器械的研发投入得到空前重视，技术变革刺激新的消费需求出现，更多创新医疗002173）器械正快速受惠于民，不断满足人民群众日渐增长的健康需求，成为推动医疗器械产业高水平发展的强大动力。

  根据国家药监局多个方面数据显示，2022年国家药监局共批准注册医疗器械产品2,500个，同比增长46.2%；各省局共批准首次注册的第二类医疗器械产品13,334件，同比增长2.2%，自主创新的内生动力、创新活力明显地增强，创新成果密集涌现，国产化替代步伐加快，我们国家医疗器械行业成为一个创造新兴事物的能力慢慢地加强、市场需求旺盛的朝阳产业。

  我国电子商务行业经过近20年的蓬勃发展，已进入全面纵深发展阶段。随着政策和资本支持力度的慢慢地加强，以及信息技术及物流基础设施的发展，医疗器械网购规模持续增长，电商慢慢的变成了个人医疗器械行业增长最快的销售经营渠道。依照国家药监局披露，全国进行医疗器械网络销售的备案数量从2020年10月的2万余个升至2022年12月的近20万个。随着消费需求的一直增长，渠道产品的迅速升级，医疗器械市场体量预计将继续保持比较高的增长速度。

  根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国互联网医疗规范化水平持续提升，截至2022年12月，我国互联网医疗用户规模达3.63亿，占网民整体的34%，同比增长21.7%，成为当年用户规模增长最快的应用。

  医疗器械行业与生命健康息息相关，医疗器械的需求属于刚性需求，虽然在某些特定的程度上受到宏观经济、人均收入和突发性公共卫生事件的波动影响，但整体抗风险能力较强。在人口老龄化的趋势下，医疗器械需求将持续提升，促进行业稳步发展。

  从市场需求来看，我国个人医疗器械消费区域主要分布在华东、中南地区，还在于这些区域较早受益改革开放政策，产业集中度高、产业链健全、经济发展水平高，人们的保健意识普遍较强，对医疗器械产品的需求水平也较高。

  医疗器械依照产品种类和表现形态的不同，具有某些特定的程度的季节性。冬季受气候影响，呼吸道、心脑血管等方面的疾病发病率较高，导致医疗器械消费处于较高的水平。此外，受中国春节假期、“618”“双十一”“双十二”等特殊时期的影响，线上销售会出现某些特定的程度的波动。

  公司专注医疗器械行业十余年，搭建了成熟的研发体系和全面的质控体系，凭借高品质产品、线）联动营销体系以及数字化运营体系，“可孚”品牌建立起了较高的品牌认知度和良好的市场口碑，公司产品已经覆盖20多万家药店，进入全国3000多万个家庭。根据电商后台多个方面数据显示，“可孚”品牌在主要电子商务平台医疗器械类目下的交易指数排名位居前列，产品渗透率进一步提升。

  2022米思会（中国医药健康产业共生大会），可孚红外线体温计荣获“中国连锁药店最具合作价值单品”；2022国际大健康产业（重庆）博览会暨第七届双品汇，可孚胃幽门螺杆菌快速检测试纸（干化学法）荣获“产品引领奖”；2022星辰会（第二届中国医药流通贸易大会暨第二届世界医药零售业大会），公司荣获“零售药店最受喜爱的品牌企业”。

  此外，公司还荣获国家“专精特新”小巨人企业、国家知识产权优势企业、国家人机一体化智能系统优秀场景企业、湖南省工程技术研究中心、湖南省企业技术中心等荣誉，并入选中国医疗器械上市公司50强、2022三湘非公有制企业百强榜、湖南省互联网公司总实力30强等名单。未来，公司将持续提升研发创新、生产等综合能力，逐步提升市场占有率和品牌影响力。

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息公开披露》中的“医疗器械业务”的披露要求

  可孚医疗是一家专门干医疗器械研发、生产、销售和服务的全生命周期个人健康管理领先企业。截至报告期末，公司在国内设有51家子公司、445家分公司，建立了5个研发中心、5个生产基地，形成较为完善的研发、生产、营销及服务网络。公司秉承“健康守护、关爱一生”的企业宗旨，以技术创新作为依托，不断实现产品迭代升级，完善公司产品体系，让“可孚”品牌服务千万家庭，成为具有行业领头羊和全球影响力的民族品牌。

  公司产品覆盖健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域，拥有丰富的产品线，能够为广大购买的人提供一站式解决方案，有效满足那群消费的人对品质和品类的需求。近年来，公司不断加大产品的研发创新力度，提高自主生产能力，完善和拓展销售渠道，加强公司品牌建设，保持核心竞争优势。

  公司高度重视研发创新，持续加大研发投入，建立了以自主研发为主，以产学研合作为补充的研发体系。公司设立了医疗电子与听力医学、生物传感与创新材料、智能机电与康复医学、呼吸支持等研究院，以市场需求为指引，加强研发与业务部门的互动，围绕健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域进行产品创新研发和迭代升级，为公司持续发展提供动力。

  同时，公司积极与高校、医院等科研机构开展产学研合作，以企业为主导、以市场为导向，共同培育、孵化前沿医疗器械项目，进一步优化产品结构，提升公司综合竞争力。

  公司采购产品主要分为三类，一是与生产相关的原材料、零部件采购；二是可孚自有品牌成品采购；三是代理品牌产品采购。

  原材料和零部件采购主要采用“以产定购”模式，随着自主生产产品规模的扩大，公司对于原材料、零部件品类和数量的需求也不断增加。公司采购主要原材料和零部件为电子元器件、结构部件、塑料件、包装材料以及缝制、纺织类部件等。

  自有品牌成品采购主要是公司合理利用产业链分工，将部分非核心产品交由专业生产企业完成。公司筛选具有产品生产能力的上游厂商作为供应商，供应商根据公司的产品规格、外观设计、性能等要求进行产品设计和生产，并按照订单为公司生产成品。公司自有品牌成品采购主要包括理疗仪、按摩牵引类、艾灸系列产品等。

  代理品牌产品采购模式为公司按年度签订经销代理协议，年度内根据销售情况和库存情况分批采购，主要采购产品为呼吸机、红外线、生产模式

  公司在长沙、湘阴、南通、上海、珠海5地设有生产基地，采取“以销定产”的生产模式。公司根据市场需求的变化并结合销售目标，由销售部门定期制定销售计划，生产部门根据销售计划、客户订单、库存情况动态，滚动制定生产计划、物料需求计划，下达生产指令，生产部门严格按照《医疗器械生产质量管理规范》组织生产，严格遵循ISO:13485:2016质量管理体系，建立了包括产品研发、生产、销售、售后服务与质量跟踪在内的全过程质量控制制度，产品的核心生产工艺及关键质量控制节点，均实现自主控制。

  公司已构建电商平台、连锁药房、自营门店等相融合的立体式营销渠道。线上渠道方面，公司已在国内主要第三方电商平台开设店铺，布局主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者；线下渠道方面，公司设有仓储式卖场、医疗器械零售门店，并与多数连锁药店百强企业建立了业务合作，为全国20多万家药店提供商品和服务；听力业务方面，公司通过健耳听力在全国开设直营听力验配中心，由专业验配师根据听损患者的听力损失情况和自我需求，为其提供专业的听力康复方案、助听器验配调试、助听器保养以及持续的售后服务。

  公司通过线上线下渠道融合，建立与消费者随时随地连接的通道，最大程度地覆盖用户的主要消费场景，形成多样性、多内容、多维度和多触达点的新型经营形态。

  公司高度重视品牌形象，精心培育的“可孚”及系列品牌，定位于设计新颖、技术先进、品质卓越、满足大众需求的高质量医疗器械产品。公司凭借良好的品牌形象及专业的服务能力，与行业内知名的连锁药房建立了长期稳定的合作关系，同时借助电商平台的快速发展，培育了具有一定规模和品牌忠诚度的用户群体，得到线上和线下渠道客户的广泛认可，拥有较好的用户口碑和较强的品牌影响力。

  公司始终以客户为中心，持续加大在技术研发和智能制造等方面的投入，迭代推出了分子筛制氧机、智能电动轮椅、电动护理床、血糖尿酸一体机、血压计、红外体温计、雾化器等多款高品质畅销产品，并在部分细分领域具有较高的市场占有率。近年来，公司荣获湖南省最受残疾人欢迎辅具品牌、湖南省工业品牌培育示范企业、湖南省消费品工业“三品”标杆企业等荣誉，品牌价值不断提升，为公司未来新产品的市场导入奠定基础。

  公司高度重视研发，建立了完善的研发人才引进和培养制度、管理和激励机制，组建了涵盖临床医学、医学检验、机械工程、材料学、软件工程、计算机技术等多学科、多层次、结构合理的团队。经过多年的研发积累，公司构建了成熟的研发体系，拥有良好的新产品设计和开发能力。公司坚持以市场需求为导向、以技术创新为驱动、以质量为中心的标准开展研发工作，紧跟市场需求和行业发展趋势，凭借精准和高效的研发模式，可以更具针对性地进行产品策划、性能设计、品牌定价与推广，实现研发成果快速转化。

  公司不断加大研发力度，拥有多项自主知识产权和创新技术，被认定为国家“专精特新”小巨人企业、国家知识产权优势企业，形成了丰富的研发管线储备，为未来公司持续创新提供源动力和坚实基础。

  公司定位为全生命周期个人健康管理领先企业，已构建健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域产品体系，可同时覆盖各年龄层、全部消费群体，能够满足消费者多品牌、一站式购物的产品需求。全面覆盖的产品线，一方面，通过产品组合式销售和营销渠道的协同性拓展等，不断提升公司产品的竞争力；另一方面，多品类的产品结构为公司带来了较强的风险抵抗能力，有效保证了公司在行业的综合竞争能力。

  公司建立了以前瞻研发、渠道管理、大数据建设、全产品线设计为支撑的产品管理体系。基于自有渠道快速反馈的市场数据，公司可以及时掌握市场数据及终端用户需求信息，发现市场热点需求，实现产品的不断迭代升级以及创新产品储备，有效满足花了钱的人品质和品类的需求，形成新的业务增长点。

  全面自主掌控的销售经营渠道是公司稳定发展的基础，公司构建了大型电商平台、大型连锁药房、自营门店等相融合的立体式营销渠道，同时不断推动渠道下沉，提升终端渠道的渗透率和掌控力。

  在线上端，公司在行业内率先布局线上业务，形成国内主要第三方电商平台全面布局，同时不断开拓新兴电商渠道，紧跟市场变化，快速占据主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者。经过多年的人才培养，公司线上运营团队规模及综合运营能力均处于行业较高水平，通过精细化管理和资源的投入，公司线上积累的用户数稳步增加。

  在线下端，公司全国战略布局已基本成形，建立了覆盖全国绝大部分省市的连锁药房渠道，通过设立销售子公司和办事处，实现本地化服务核心客户，以丰富的产品品类及全流程的服务为支撑，与连锁药房形成深度业务合作。同时，公司自建直营仓储式大卖场、“好护士”医疗器械零售门店、“健耳听力”验配中心，可以满足不同类型的客群对多品牌、多产品、多场景、多种服务的需求，对“可孚”品牌效应起到较大的推动作用。

  2022年，面对复杂的行业环境，公司积极应对变化和挑战，坚持以发展战略和年度经营目标为指引，抢抓市场机遇，稳步推进各项工作开展。报告期内，公司实现营业收入297,695.80万元，同比增长30.82%；实现归属于母公司所有者净利润30,168.34万元，同比下降29.65%。

  2022年，国内医疗器械市场环境快速变化，公司根据形势变化和市场需求动态调整经营策略、产品结构和线上线下市场推广节奏，实现营业收入的稳健增长，进一步提升了核心产品的市场占有率。报告期内，公司健康监测、康复辅具、医疗护理和呼吸支持板块收入均实现同比增长。其中，健康监测板块同比增长41.91%，该板块推出血氧仪、血糖系列、尿酸系列、早孕试纸、排卵试纸等新品，并借助公司渠道优势和快速市场反应能力，成为驱动该板块收入增长的主力引擎；康复辅具板块同比增长42.91%，尽管受国内环境及消费医疗市场景气度低等影响，康复类产品需求延后，但听力业务快速增长及橡果贸易和吉芮医疗纳入合并报表，使得康复辅具板块仍然实现较快增长；医疗护理板块同比增长43.72%，主要由于自产品类增加，多款新品上市及防护产品收入增长，使得该品类增长较快；呼吸支持板块同比增长19.19%，主要由于多个型号制氧机和鼻腔护理产品上市并逐步完成产能爬坡；中医理疗板块同比下降14.44%，主要是受整体市场环境及下游需求放缓的影响。

  报告期内，公司研发投入11,842.29万元，同比增长67.77%。公司坚持以创新研发为核心，不断完善研发团队建设，引进和培养优秀的人才，并通过有效的激励手段，将个人发展和公司发展有机结合，持续推动产品的迭代更新以及新产品、新技术的创新突破。公司与中南大学、北京语言大学、中南大学湘雅医院、中南大学湘雅二医院等机构开展产学研合作，增强科研成果转化效能。截至本报告期末，公司已获得专利436项，一类医疗器械备案凭证、二类医疗器械注册证277项，国外资质认证83项，公司构建了多层次的产品梯队和研发管线，为未来发展提供强有力支撑。

  2022年，公司在新品研发上持续发力，推出新款制氧机、血氧仪、透明质酸钠敷贴、IVD类产品、造口袋、鼻腔喷雾、口腔护理等多款畅销产品，实现产品功能升级和性能优化，持续提升产品品质和核心竞争力，新品上市取得了较高的市场的认可度及较好的销售成绩，成为推动公司收入增长的重要因素。

  2022年，公司加快推进工程项目建设，长沙和湘阴两个新生产基地一期项目全部完工并陆续投入运营，生产产能及生产效率大幅提升，为实现可持续发展打下了坚实基础。报告期内，公司自产产品收入实现148,124.04万元，同比增长37.49%，公司陆续完成多个新品投产，不断丰富和完善产品体系，形成合理的产品矩阵，更好地满足消费者对更高性能更高品质产品的需求。

  报告期内，公司将原来分散的生产线集中到新生产基地，进行产线升级改造，提升自动化、智能化水平，建设智能立体仓储物流中心，实施自动化生产、数字化管控，稳步提升生产效率和生产产能。公司持续完善质量管理体系，积极探索新工艺、优化新流程、创建新标准，增强公司核心竞争力。

  随着自主生产能力和品牌效应的提升，公司进一步完善线上和线下营销渠道布局，在全国范围内形成多层级、广覆盖、高效率的营销网络体系，稳步提升“可孚”品牌的影响力和市场占有率。

  报告期内，公司线%。公司凭借高品质产品、全覆盖产品线，以及专业的运营团队和丰富的运营经验，与主流电商平台保持着长期稳定的合作，多品类产品销量行业领先。同时公司大力培育社交电商、社区电商以及B2B医药电商平台业务，完成渠道的多元化布局，占据主流线上流量入口，加强精细化运营，保持行业优势地位。

  报告期内，公司线%。公司聚焦核心客户，重点推进与百强连锁药房和区域龙头连锁药房的合作，以丰富的产品品类及专业的医疗器械服务能力为支撑，为连锁药房提供定制化产品和一揽子解决方案；公司继续推进全国化布局，加大新客户开拓力度，推动下沉市场布局，为客户提供从产品导入、销售推广、售后服务等全周期服务，不断提升线下渠道的覆盖率和终端品牌的影响力。

  2022年，面对复杂的市场环境，公司审慎稳健地推进健耳听力营销网络布局。截至报告期末，健耳听力共开设432家听力验配中心。2022年3月，健耳听力完成成都益耳80%股权收购，并以收购的32家听力验配中心为基础，加速在四川省的拓展，年内新增开业31家听力验配中心，全面升级门店品牌形象，纳入统一管理体系，提升区域的品牌影响力和市场占有率。

  报告期内，健耳听力重点推进运营质量提升，实施门店5S管理标准，建立并实施在门店选址、员工培训、客户接待、售后服务等方面标准和流程，不断提升门店服务质量和专业服务能力。本报告期，健耳听力合并报表实现营业收入12,083.40万元，同比增长74.75%，展现了良好的发展势头。

  2022年，健耳听力向湖南省残疾人福利基金会、中国听力医学发展基金会等捐赠2000余台智能助听器，并在全国开展50余场听力科普宣教活动、2000余场公益听力筛查活动，为4万余人提供听力健康服务，帮助弱势听障人群改善听力。健耳听力通过开展健康义诊、公益听力筛查、助听器捐赠等活动，全面普及听力健康科学知识，宣传爱耳防聋意识，有效助推我国听力康复和听力疾病预防工作的进步。

  从国际环境看，科技和产业变革不断深入，现代制造、新材料、前沿生物等技术与医疗器械技术交融发展，创新医疗器械产品不断涌现，全球医疗器械产业链格局正发生深刻变革。在国际市场上，中国医疗器械行业正从低端制造向高端研发和制造转型，不断提高品牌价值和竞争力，有望进一步扩大出口份额。

  从国内环境看，我国的医疗器械产业已转向高质量发展阶段。中国制造基础和产业链现代化水平持续提升，加速了推进医疗器械产业的高质量发展。“健康中国”战略的实施与人民群众健康管理意识的日益增强，进一步激发了对医疗器械产品的需求，医疗器械市场规模预计将持续快速增长。近年来，国家相继出台了一系列关于医疗器械行业的政策法规，多次提出将医疗器械产业作为发展的重点，对医疗器械的转型和升级进行了重要部署，当前中国医疗器械产业正处于内生动力强与外部环境优的黄金发展期。

  公司始终秉承“健康守护，关爱一生”的企业宗旨，构建了覆盖各年龄层、全部消费群体的产品体系，致力于为用户提供终身信赖的医疗健康产品和一站式解决方案，积极践行“健康中国战略”，为保障人民群众健康安全、推动中国医疗器械产业的发展和提升中国医疗器械企业在全球的地位而持续努力。

  公司将研发创新作为推动持续发展的动力，基于积累的良好研发基础，致力于新产品、新技术的创新突破以及现有产品技术升级，开发满足消费者需求、具有更高科技含量和可靠性的医疗器械产品；持续推进精细化生产管理，形成生产能力稳定、生产成本可控、生产质量精湛、服务能力卓越的精益管理生产体系；以开放包容的人才理念，面向全球广泛吸纳和培养人才，建设高素质人才队伍，为推动公司的可持续发展提供强大的人才支撑；以诚信为基础、以产品质量和特色为核心，加强公司品牌建设，构建以“可孚”为核心的品牌矩阵，将“可孚”品牌打造成具有行业地位和国际影响力的民族品牌。

  2023年，公司将持续进行研发投入，围绕现有重点产品的升级迭代和开展新产品新技术的创新研发，不断丰富和完善产品体系，满足消费者和客户的差异化需求，为公司创新发展提供核心动能。

  （1）健康监测板块：重点围绕血糖、尿酸、IVD类产品，以及体温、血压、血氧、心电等产品进行迭代升级，2023年公司计划推出新款电子血压计、血糖血压一体机、血糖尿酸一体机、血糖血酮一体机、六合一慢病管理一体机、快速电子体温计、一体式胎心仪、动态多参监护仪、尿试纸条、便隐血检测试剂、上皮组织染色液、SP10蛋白检测试剂盒等产品，为公司发展持续赋能。

  （2）康复辅具板块：重点围绕高端电动护理床、轻便型电动轮椅、抱式移位机、站立行走仪、颈椎牵引椅、坐厕椅、拐杖、翻身防褥疮床垫、背背佳坐姿提醒仪、静脉曲张袜等产品进行研发，加快新产品以及迭代升级产品的市场推广速度，为收入持续增长创造空间。

  （3）医疗护理板块：重点围绕重组胶原蛋白、胶原蛋白修复贴、硅酮凝胶等美容修复产品以及卫生护理和消杀感控产品进行研发，实现造口护理系列产品全面自产及升级，丰富产品品类，提升产品性能和产品品质，从而提高产品品牌的市场占有率。

  （4）呼吸支持板块：重点围绕呼吸机、制氧机、雾化器、鼻腔喷雾等重点项目开展创新攻关，持续满足消费者多元化的健康需求。

  （5）中医理疗及其他板块：重点围绕电磁波治疗仪、脱毛仪、智能医用润眼仪等产品进行研发，挖掘市场新需求，不断进行新产品、新技术的探索和研发，提升公司产品的综合竞争力。

  2023年，公司将有序推进长沙和湘阴两个新生产基地一期项目的全面投产和产能爬坡工作，开展生产线的自动化升级和改造，提升生产的自动化和信息化水平，通过实施精细化生产管理和个性化产品的定制生产，逐步形成生产能力稳定、生产成本可控、生产质量精湛的精益管理生产体系；系统性加强质量管理体系建设，树立全员质量意识，抓好质量源头控制和过程管控，通过不断改进生产工艺流程、加强对各个生产环节控制，全面提升产品质量，以优质的产品赢得客户信赖；加强生产计划管理，有序增加新产品品类的投产，提升现在生产线的产能利用效率，优化生产成本，根据市场动态精确调整生产计划，实现与销售的同步。

  公司将积极把握医疗消费复苏的契机，持续深耕线上线下渠道，聚焦核心品类，深度挖掘市场和客户需求，同时加强品牌传播，逐步提升“可孚”品牌的知名度和市场占有率。

  线上渠道方面，公司将深度挖掘各电商平台潜力，聚焦核心单品和新品导入，提升品牌价值和在细分领域的市场占有率，同时通过调整品类结构、精细化运营、优化投放效率等措施，改善线上平台盈利能力；线下渠道方面，公司将聚焦核心客户，通过产品组合营销、定制化方案及本地化服务等，与连锁药房客户形成更深度合作，为其提供更优质、更个性化的产品和服务，不断提升综合服务能力和市场竞争力；公司还将加大拓展海外市场、商超市场、医院市场渠道，加大在新客户、新市场的开发速度，创造新业务增长点。

  听力业务是公司重点支持的战略性业务，未来公司拟将健耳听力打造成国内规模和服务能力领先的听力连锁企业。2023年公司重点为围绕已经具备一定业务基础的省份拓展新门店，保持门店数量稳步提升。同时公司通过拓展和并购相结合的方式，计划新开发1-2个省份市场。

  听力验配服务方面，公司将进一步强化门店运营管理，优化助听器验配流程，提高验配师专业水平、管理水平和服务水平，为客户提供更好的验配体验，提高区域市场占有率，建立较强的区域性品牌影响力；听力研发方面，公司将持续开展听力检测设备等相关产品的研发，有效降低开设听力验配中心的成本，丰富自主研发产品品类和型号，完善产品矩阵，以满足不同听损患者场景需求。

  公司格外的重视研发、生产、销售和管理人才的培养及储备体系建设，加大优秀人才引进，加强职业培训和再教育，完善人才选拔、梯队培养机制，为公司战略发展提供充足的人才保障。2023年公司将进一步实施长效激励机制，吸引和留住优秀人才，调动核心骨干员工的积极性；强化内部培训，提升管理团队和业务团队的专业能力，加强后备人才梯队的建设。

  政策和市场需求的驱动为我国医疗器械行业发展提供了更多机遇，同时也吸引越来越多的企业参与到该领域的市场竞争中来。中国医疗器械企业数量众多，多数企业以生产中低端产品为主，产品同质化严重，利润空间小，竞争激烈。如果公司未来不能保持产品、渠道、服务等方面的优势，可能会因激烈的市场竞争影响盈利能力。

  针对上述风险，公司将进一步加大技术研发投入，提升研发转化效率，实现产品更快迭代升级，优化产品性能，丰富产品管线，不断增强市场开拓能力和快速响应能力，进一步提升公司品牌影响力及主要产品的市场占有率。

  个人医疗器械产品直接面向广大消费者，其产品质量和安全性备受广大消费者、监管部门的关注。随着公司自产品类和产量的进一步扩大，质量控制问题将是公司未来重点关注的问题。如果公司产品出现质量问题，则可能面临被监管部门处罚的风险，同时公司的品牌声誉度和消费者信任度将受到负面影响，进而对公司整体经营业绩带来不利影响。

  针对上述风险，公司始终把质量和安全放在首位，从制度管控、硬件投入及人员配备等各方面建立了全面质量控制体系，从原材料采购、生产管理、质量检测、运输贮存、销售流通等各环节对产品质量实施全流程把控，并对产品售后质量情况紧密跟进，有效防范和控制质量风险，保障产品质量和消费者利益。

  随着公司经营规模的不断扩大，需要在资源整合、供应商与客户管理、产品研制与质量管理、组织机构、内部控制等诸多方面持续进行完善优化，对各部门工作的协调性、严密性、连续性也提出了更高的要求。如果公司不能结合实际情况适时调整和优化管理体系，将对公司的有效运营和业务发展带来一定风险。

  针对上述风险，公司持续积极引进高素质人才，加强对内部骨干员工的培养；严格按照上市公司规范治理要求，不断优化、整合业务结构；加强内部控制体系建设，优化内部流程，提升管理效率，坚持追求卓越的公司治理，以提高公司经营管理的抗风险能力。

  公司通过收购实现外延扩展，但若对标的公司的整合不达预期，将对公司盈利能力产生不利影响，也存在商誉减值风险。

  针对上述风险，公司会持续加强对标的公司的经营管理及战略协同，充分利用公司在研发、生产、渠道和品牌经验等方面的优势，全力支持标的公司的业务发展，助力其实现业绩增长。